Wenn der Verkauf der Immobilie nicht gelingt, gibt es dafür verschiedene Gründe. In den meisten Fällen ist es ein zu hoher Preis oder die falsche Präsentation.
Die Familie Gelb* versuchte schon seit längerem, ihre Wohnung für einen Kaufpreis von 299.000 € privat, ohne einen Makler zu verkaufen.
Nach mehreren Monaten war noch kein Käufer gefunden und wir lernten uns zu einem Erstgespräch vor Ort kennen. Für uns Immobilienprofis war es auf den ersten Blick nicht ersichtlich, warum der Verkauf bisher nicht zum Erfolg geführt hatte. Denn für eine Wohnung in der Lage und dem Zustand war der gewünschte Kaufpreis angemessen. Es musste andere Gründe geben.
Nachdem wir den unterschriebenen Verkaufsauftrag vorliegen hatten, begannen wir mit der ausführlichen Recherche und kompletten Aufarbeitung aller Unterlagen. Fehlende Unterlagen wurden beschafft, die Akte beim zuständigen Bauamt eingesehen. Wir arbeiteten uns bis ins kleinste Detail ein. Dabei fielen uns einige Fakten auf, die die Familie Gelb* bei ihrer Präsentation unberücksichtigt ließ:
- Die Terrasse der Wohnung wurde nicht berücksichtigt. Nach einer Vermessung der Terrasse konnten wir die Wohnfläche der Wohnung um 12 m² Wohnfläche vergrößern.
- Die Analyse der Protokolle aus der letzten Eigentümerversammlung ergab: Kürzlich wurde das Dach komplett neu gedeckt und die Heizungsanlage erneuert. Im nächsten Jahr würden die Fenster ausgetauscht werden. Ganz entscheidende Vorzüge der Wohnanlage, die durch die Erwähnung dieser Sanierungsmaßnahmen dann als ‚modernisiert‘ präsentiert werden konnte.
- Durch Abstimmungen mit der Hausverwaltung erfuhren wir, dass die Terrasse durch einen Wintergarten erweitert werden kann, was das recht kleine Wohnzimmer deutlich vergrößert. Diese Möglichkeit haben wir visuell dargestellt, sodass sich Interessenten diese Gestaltungsmöglichkeiten besser vorstellen konnten.
