Sehr viele unserer Kunden kommen mit dem klaren Wunsch zu uns, den bestmöglichen Kaufpreis für ihre Immobilie zu erhalten.
Über die letzten 15 Jahren als Immobilienmakler haben wir beständig erlebt, dass der effektivste Weg zum bestmöglichen Kaufpreis der korrekte Kaufpreis ist. Aber was steckt genau dahinter und warum ist das so?
Rund 70 % unserer Kunden wählen einen zu hohen Kaufpreis.
Die Aussicht auf den bestmöglichen Kaufpreis ist in weite Ferne gerückt.
Frau Oranges* Beispiel zeigt, dass ein zu hoher Kaufpreis nicht der Königsweg ist. Denn ist der Kaufpreis zu hoch angesetzt:
- gibt es nur wenige Interessenten,
- die nur zögerlich Entscheidungen treffen und
- oft schnell wieder abspringen, bzw. keine Finanzierung erhalten.
Der Verkaufsprozess zieht sich oft so lang hin wie Kaugummi. Die Verhandlungsposition des Verkäufers wird daher immer schlechter, da alle kommenden Interessenten ganz genau wissen, dass die Immobilie schon lange angeboten wird. Die Immobilie gilt als ‚verbrannt‘, wenn sich über einen langen Zeitraum keinen Käufer findet.
Damit rücken Sie nicht nur vom höchstmöglichen Kaufpreis weg, sondern der bestmögliche Kaufpreis ist ebenso in weiter Ferne.