Eine Immobilie steckt voller Emotionen, Erinnerungen und Geschichten. Aber was hat das mit einem erfolgreichen Immobilienverkauf zu tun? Jede Menge!  

Frau Grün* verband mit ihrem Haus eine lange Geschichte. Sie lebte mit ihrem Mann über Jahrzehnte dort und sah ihre Kinder aufwachsen. Wenn sie in den Garten blickte, konnte sie ihre Kinder dort beim Schaukeln und Toben beobachten. Wenn sie durch die Küche ging, blieb sie vor dem Herd stehen und ihr stieg der Duft von Nudeln mit Tomatensauce in die Nase, die sie ihren Kindern zuletzt gekocht hatte, während sie über ihren Hausaufgaben grübelten. Wenn sie das Schlafzimmer betrat, hörte sie ihren Mann schnarchen und erinnerte sich, wie sie ihn zuletzt liebevoll angestupst hatte.

Die Kinder sind inzwischen schon lange erwachsen. Sie leben ihr eigenes Leben. Frau Grüns* Mann ist vor einigen Monaten verstorben. Frau Grün* möchte in ein altersgerechtes Wohnresort ziehen. Das Haus ist wie sie älter geworden und muss dringend modernisiert und renoviert werden. Natürlich kennt Grün die ‚Schwachstellen‘ ihrer Immobilie. Bevor sie uns den Verkauf übertrug, gab es bereits einige Besichtigungen mit Interessenten. Diese sprachen die altersbedingten Moderniserungen an. Es war unerträglich für sie. Im Grunde wusste sie, dass das Haus alt war, aber sie ertrug es nicht, dass alle „daran rummäkelten“. Es war ihr zuhause, voller Erinnerungen, Gerüchen, Geräuschen und Emotionen. 

Im Erstgespräch erzählten wir ihr, dass wir Besichtigungen mit Interessenten stets ohne Eigentümer durchführen.

Wir haben die Erfahrung gemacht, dass sich sowohl positive als auch negative Erinnerungen und Geschichten blockierend auf den Immobilienverkauf auswirken. Alle Käufer sind daran interessiert, eine ‚leere Leinwand‘ zu kaufen. Eine Leinwand, die sie selbst bemalen können – mit ihrem Leben, ihren Geschichten. Eigene Erinnerungen sollen darauf abgebildet werden. Die Geschichte der Immobilie soll neu geschrieben werden.

Wir geben bei unseren Wohnungsbesichtigungen jedem Interessenten genügend Raum, eigene Überlegungen, Ideen und Gedanken laut auszusprechen. Sind Sie als Eigentümer dabei, sprechen Interessenten entweder nicht frei aus, was sie denken, oder, wenn sie es doch tun, verletzen sie damit häufig die Gefühle der Verkäufer. Dies erschwert die weiteren Verhandlungen.

Wir sind das Bindeglied zwischen Käufer und Verkäufer, das alle unterschiedlichen Bedürfnisse und Wünsche im Auge behält.  So konnte eine junge Familie damit beginnen, in Frau Grüns* Haus ihre eigene Leinwand zu bemalen. Bunt und in den persönlichen Lieblingsfarben. 

Von Zeit zu Zeit treffen sie sich am Gartenzaun und blicken auf einen emotional entspannten Hauskauf und -verkauf zurück.