Die leise Art des Immobilienverkaufs: der „secret sale“

Einige Eigentümer ziehen es vor, ihre Immobilie beim Verkauf nicht öffentlich auf Portalen oder Anzeigen zugänglich zu machen. In solchen Fällen kann ein diskreter Verkauf eine Option sein.

Dabei findet der Verkauf in einem sorgfältig ausgewählten Kreis von Interessenten statt und wird auch als secret-sale oder Off-Market Verkauf bezeichnet.

In unserem Beitrag möchten wir Ihnen die Vor- und Nachteile vorstellen und Ihnen zeigen, was es dabei zu beachten gibt.

1. Vorteile

Es gibt verschiedene Gründe, die für einen Off-Market Immobilienverkauf sprechen. Der Hauptgrund dafür liegt oft darin, dass Eigentümer ihren beabsichtigten Verkauf nicht öffentlich bekanntmachen möchten.

Der Secret Sale bietet folgende Vorteile:

Schutz der Privatsphäre des Verkäufers
Sie als Verkäufer haben den Vorteil, dass die breite Öffentlichkeit den Kaufpreis Ihrer Immobilie nicht erfährt.
Geheimhaltung der Verkaufsabsicht
Vom geplanten Immobilienverkauf bekommen weder Freunde, Nachbarn noch Familienangehörige etwas mit. Eine diskrete Vermarktung kann auch in schwierigen Zeiten wie einer Scheidung oder einem Arbeitsplatzwechsel zur Anwendung kommen.

Schutz vor Unternehmens-Imageverlust
Unternehmer und Betriebseigentümer, die aus Gründen der Liquidität verkaufen möchten, schützen durch den diskreten Verkauf ihr Unternehmen vor möglichen Reputationsschäden.

Kein Besichtigungs-Tourismus
Die Immobilien werden nur gelisteten und zahlungskräftigen Kunden angeboten, die anhand ausgewählter Kriterien in die Suchkundenkartei aufgenommen werden.

Trotz der offensichtlichen Vorteile, die der Off-Market Immobilienverkauf bietet, gibt es Nachteile, die berücksichtigt werden sollten!

2. Nachteile

Eingeschränkte Reichweite
Da der Off-Market Verkauf nicht öffentlich angekündigt wird, ist die potenzielle Käufergruppe stark eingeschränkt. Dies bedeutet, dass potenzielle neue Interessenten, die möglicherweise die Immobilie kaufen würden, nie von ihrer Verfügbarkeit erfahren. Das kann zu einem niedrigeren Preis führen als im „normalen“ Verkauf.

Potenziell längere Verkaufsdauer
Beim Off-Market Verkauf wird ein kleiner elitärer Kreis angesprochen. Die Suche nach dem passenden Interessenten, der die Kriterien erfüllt, kann dadurch mehr Zeit beanspruchen.

3. Wie gelingt ein Secret Sale?

Entscheidend für den erfolgreichen Verkauf ist, dass ein erfahrener Makler die aktuelle Marktsituation kennt und anhand verschiedener Faktoren genau prüfen kann, ob Ihre Immobilie durch den Secret Sale erfolgreich verkauft werden kann.

Zusätzlich ist es von großer Bedeutung, dass der Immobilienmakler eine sehr gut gepflegte Interessentenkartei hat und in regelmäßigem Kontakt zu anderen Maklern steht.

4. Mein Fazit

Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Privatsphäre zu schützen und zu verhindern, dass Ihr unmittelbares Umfeld Kenntnis von Ihrem Immobilienverkauf und dem Verkaufserlös erhält, kann sich ein diskreter Verkauf für Sie als sinnvoll erweisen. In jedem Fall muss im Einzelfall gründlich geprüft werden, ob ein Verkauf auf diese Art zum gewünschten Ziel, dem Verkauf Ihrer Immobilie, führen kann.

Neben einer gut geführten Kundenkartei, verfügen wir über die erforderlichen Erfahrungen, Sie professionell durch den Off-Market-Prozess zu führen und umfassend zu beraten.

Nutzen Sie das Kontaktformular oder rufen Sie mich gerne an.

Gemeinsam finden wir die individuelle Lösung für Ihr neues Zuhause.

Bianca Claußen

Claußen Immobilien

Parkstraße 34, 23568 Lübeck

0451 502 81 700

bianca@claussen-immobilien.com

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In unserem Beitrag möchten wir Ihnen die Vor- und Nachteile des secret sale Verkaufs vorstellen und Ihnen zeigen, worauf es bei der Durchführung ankommt, damit der Verkauf erfolgreich stattfindet.